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    单价8000+仍旧购买火爆 婚戒品牌DR的营销有一手

    责编柏舟 2018/8/3 14:22:191919
    摘要 在婚戒品牌里,年轻的DR凭借对“一生仅此一枚”的理念追求和文化传达,深得当下年轻人的喜爱。在DR戒指的定义里,一生仅此一枚,恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求,令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。而除去独特的理念,这家以互联…

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    在婚戒品牌里,年轻的DR凭借对“一生仅此一枚”的理念追求和文化传达,深得当下年轻人的喜爱。在DR戒指的定义里,一生仅此一枚,恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求,令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。而除去独特的理念,这家以互联网思维为核心运营的钻戒公司还十分注重营销的价值。据鹿豹座平台观察,虽然DR单价均在8000+,但是多年来进行的营销已经让这一品牌收获了极大好评。

    抓住年轻人个性诉求及情感表达

    就是这样一个成立不久的新新求婚钻戒品牌,却能在互联网时代引起轰动效应,甚至成为90后心中的真爱信仰。即便平均单价在8000+,却依然吸引人们争相追捧。究其原因,在于它成功抓住了90后这一年轻消费群体的的个性诉求及情感表达,即要展现与众不同求爱方式又要呈现真爱唯一的价值观念。在个性与共性中精准把握新时代女性群体对于爱情一生一世的向往,这正契合了DR钻戒“一生·唯一·真爱”的品牌寓意。

    区别于其它品牌。DR打出了一张“爱情牌”,通过只有男生可以定制,终生只能定制一次,这两个先决条件来彰显产品价值,将一枚小小的婚戒上升为专一的爱情观念,在消费者心中埋下真爱永恒的种子,并通过钻戒身上"Diamond+ Marry"的缩写,来寓意"用钻石的坚硬见证婚姻的永恒"的产品价值,以此来赢得消费者的肯定。

    借势明星婚礼提升品牌曝光和知名度

    在线上,DR借势明星婚礼来提升品牌形象,在吴京与谢楠大婚的前后,先是通过大V爆料婚戒的特殊性,再跟进明星微博展示钻戒真身,从而引爆亮点,使得这颗价值200万的DR钻戒成为媒体焦点,加上吴京与谢楠的形象完美体现产品价值,引发大众讨论。虽然没请明星代言,但却远远超越了明星代言的价值,不但成功将众多明星圈为品牌粉丝,还收获了极大的关注度。

    线下打造极致门店体验

    在线下,DR顺应新零售潮流,结合线上引流线下体验的模式,打造极致门店体验,为顾客带来绝佳的购物体验,基本覆盖全国一二线城市的布局形式来满足消费者就近购买的原则,另外线下门店的选址与装修形式也完美诠释品牌的浪漫属性,在一座城市最浪漫、最富文艺气息的地方开设新店铺,并邀请著名设计师设计。

    当下婚戒品牌众多,DR能从品牌价值观的独特切入,通过“一生仅此一枚”理念的传播和灌输,加之借助明星婚礼的各种借势,线下门店的体验提升等一系列营销手段很好地提升了品牌知名度。鹿豹座平台认为,婚戒品牌其实更多地是在售卖品牌价值和理念,单单就婚戒产品本身其实差别不大,谁能把握受众心理诉求,谁可能就占据了行业的主要受众。

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