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    珠宝首饰品牌如何跨界营销 周大生跨界梵高玩起艺术珠宝

    责编柏舟 2018/8/8 10:57:372066
    摘要 作为国产珠宝品牌代表,周大生一直在营销上追求着创新突破

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    随着当下国产珠宝首饰品牌的崛起,已经有越来越多的国人开始考虑购买国产珠宝首饰,这也激发了诸多精品国产珠宝品牌的创新升级。周大生在国产珠宝品牌中有着重要的地位,时至今日这一品牌也在不断推陈出新,并进行着各类跨界合作。鹿豹座平台下面就以周大生跨界合作梵高艺术为例,来谈谈珠宝首饰的跨界营销。

    推出情景风格珠宝 寻求新发展空间

    周大生应时而变,以独特的产品视角和创新的品牌理念,独创推出“情景风格珠宝”,寻求多重挑战下的发展新空间?!扒榫胺绺裰楸Α苯楸κ资畏绺裼牍丝妥鞍绶绺裣嗥ヅ?,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求,实现周大生品牌“言情悦心”的产品诉求。

    通过海量数据分析,多位精尖人士和研发人员的专业测评,周大生根据不同女性风格的装扮研究,构建出主流目标顾客群的风格体系,并分解出浪漫、优雅、迷人、自然和摩登五大风格人群。

    浪漫风格珠宝,打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女穿搭格调;优雅风格珠宝,展现女性的高级品位和时尚感悟;迷人风格珠宝,尽显女人魅惑的性感风情;自然风格珠宝,散发自然随和气息,造型简约舒适;摩登风格珠宝,诠释鲜明个性,营造利落的气场。

    面对信息碎片化,商品同质化的互联网,不少消费者患上了“选择困难症”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点,大胆提出“让选择变简单”,这一极具互联网化的营销标语,引爆了一波“极简风”。周大生希望用最简单的方式,将最适合的产品推荐给消费者,从而优化客户体验,将品牌营销上提升到了一个新的高度。

    携手梵高IP 跨界做艺术珠宝

    去年,周大生携手艺术类IP——“梵高”,大胆跨界、推陈出新,重磅打造极具特色的艺术珠宝,用珠宝致敬梵高、用珠宝倡导倡导“生来狂热,尽兴而活”的积极生活态度,将珠宝品牌营销玩出了新的花样。此外,周大生还携手天猫欢聚日,在上海举办“聚时光印象派对,暨梵高新品发布会”。

    发布会现场热度不断,演画大师黄凤荣现场作画,将活动气氛引向高潮;DIY手绘区人潮爆满,男女老少均上场一展身手;现场另设杂志拍照区、拟梵高博物馆和新品展区等,吸引了整个商场90%以上的人流量;还有数名美女网红现场直播,与消费者互动,带领观众感知珠宝与艺术结合的美妙。

    此次新品发布,同时在热门平台上也引爆了热度?;疃诩?,微博关于梵高珠宝的热门话题传播量上亿,再观直播平台数百万的播放量,可见周大生梵高新品颇受年轻群体的热爱。

    鹿豹座平台认为,周大生的跨界营销、情景风格珠宝、创新零售新模式、线上线下整合营销,都在致力给消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。在某种程度上,这次跨界合作可以算做是珠宝首饰行业跨界营销的典范。

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