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电视机品牌如何走高端路线 索尼的这波KOL营销给满分

责编柏舟 2018/6/6 14:33:252057
摘要 在此前《传统品牌vs互联网品牌 高端电视行业为何索尼一枝独秀》一文中,鹿豹座平台就介绍了索尼凭借长期面向高端化的电视市场开拓策略,在电视市场逐渐下滑的现状下,仍旧凭借着高端市场称雄电视市场。而对于索尼来说,除去高端线产品质量过硬外,还离不开专门面向中高端人群(…

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在此前《传统品牌vs互联网品牌 高端电视行业为何索尼一枝独秀》一文中,鹿豹座平台就介绍了索尼凭借长期面向高端化的电视市场开拓策略,在电视市场逐渐下滑的现状下,仍旧凭借着高端市场称雄电视市场。而对于索尼来说,除去高端线产品质量过硬外,还离不开专门面向中高端人群(以中产阶级为主)的营销。而要影响这类人群,光靠单一的广告投放效果甚微,索尼在给旗下产品A1做营销时,另辟蹊径,选择以KOL的推荐以及直播方式来影响受众,从结果来看,效果甚好。

邀请KOL试用发文 扩大前期产品消息(微博营销)

在中国正式发布前夕,索尼邀请了梦想改造家青山周平、配音女王季冠霖和在《最强大脑》节目微观辨水的鬼才王昱珩三位意见领袖,分别进行体验试用,在微博对产品做出证言和背书。随后,三位意见领袖的个人“挑剔”故事在界面和网络不断扩散,在他们追求极致的人生故事中植入了索尼A1。

直播造势 扩大影响力(直播营销)

借A1国内首发上市之机,在发布会当中用直播的方式汇聚流量,再导向天猫商城。数据显示,名人证言活动一周内,也就是截止2017年3月26日晚上,天猫索尼A1预约人数就已经超过1200人。

联合网络媒体发布视频短片(视频营销)

在产品正式发布之后,三个人还为索尼A1拍摄视频短片,以界面新闻为主要渠道刊出。视频长片以青山周平、季冠霖和王昱珩讲述自己如何追求极致人生体验为主,同时植入了索尼A1和他们在生活中的紧密关联。

清晰定位人群 了解受众特点(人群定位)

作为商家全力打造的金矿,中产阶级一直被赋予极高的想象力,在荧屏上﹑媒体上﹑广告上被闪烁辉煌地描绘:豪宅﹑私家车﹑时装﹑珠宝﹑晚宴,还有情调。但在中国的城市中正快速成长的新一代中产阶级,和他们的父辈显然有着截然不同的追求。新中产们,更加年轻,却拥有更广阔的视野,他们的生活品质、生活方式、消费理念与父辈们有着明显的区隔——他们不再通过消费彰显自己的消费能力和社会地位,而是为了真正的品质。

面对这样一群清醒、冷静、理性的用户,品牌应该拿出的,是同样清醒、冷静和理性的姿态,而后才能收获粉丝的狂热。找到他们真正关心的意见领袖,并对应他们的内在需求生产出优质的内容,这才是消费升级时代针对中产阶级的营销之道。

从以上分析可以看出,索尼在营销上对人群的划分十分到位。在清楚地了解到产品定位人群的特征和喜好后进行针对性的KOL营销,让具有影响力的领袖人物去发声营销,这样分发声比索尼单方面进行广告宣传要来得更具信服感。

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