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联合故宫文化做社交营销 if时尚一款手链卖出了500万

责编柏舟 2018/8/6 10:52:472063
摘要 凭借社交媒体的全方位营销,if时尚成功把一条手链卖火了。

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在去年,if时尚创始人在朋友圈晒出一条让人意外的消息:一款定价488/666元的手链卖了近万条。究竟是怎样的手链能如此火爆,又是怎样的营销让这一手链卖出如此高价呢?鹿豹座平台发现,if时尚作为自媒体,开始通过内容电商模式实现新的盈利,而此次通过和故宫文化合作的手链就是一次新的尝试。

合作一条推广故宫手链

产品的销量离不开得力的推广,除了通过IF时尚自有的60多万粉丝的公众号以及微博、QQ订阅号等曝光渠道,if时尚还选择和以做电商出名的“一条”合作。

不过推广的主阵地还是if自己的公众号,而对明星的利用可圈可点?!癷f”公众号上发布的内容,没有一天不谈明星。作为时尚自媒体,“if”跟时尚圈、娱乐圈的明星自然走得很近。转运手链推出后,第一天发布的文章里,就有景甜、陈学冬、吴奇隆、黄景瑜、王丽坤等多位明星助阵。

UGC运营模式 让粉丝帮助推广

除了明星助阵,充分利用粉丝的力量,也带来了不少流量。发布UGC(用户生产内容),让粉丝去影响粉丝。情人节当天,“if”发布文章《粉丝晒手链|买到当天就怀孕?这红绳也太神了! 》,虽然是巧合,但运气这东西本来就是冥冥之中无法理解的事情。文中,各路粉丝晒手链的买家秀成为主要内容,看着别人手上美美的手链,不少犹豫不决的粉丝也选择了剁手吧。

联合北京天使之家做公益营销

在开售的第一天,“if”就在文中声明:我们会将if 此次售卖所得利润捐给“中华少年儿童慈善救助基金会”,并将款项专用于“北京天使之家”。这其实就是一次非常走心的公益营销。

此外,他们还在微博上联合明星进行相关公益宣传,打造品牌好感度。这款手链设计的主打概念就是“转运”,希望给用户带来一年的吉祥如意,配合公益行动,帮助天使之家的弃婴,顺理成章。用户在剁手的时候,也感受到一份温情。

从手链切入,联合大火的故宫文化,再到利用社交平台做全方位的营销,if时尚此次的首饰营销可谓十分高明。这其实也给内容电商在变现和营销上提供了较好的方向。鹿豹座平台认为,创意的产品+创意的营销一定将碰撞出惊喜的效果,而if时尚的这次尝试就是很好的例子。

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